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立志帮助独立音乐人获得商业成功，这家公司取名音乐狗进入中国

10月25日，在北京DDC举办了一场小型的音乐行业邀请制发布会，一家名为TuneGO的美国音乐科技公司宣布已在深圳开设中国办公室，将正式进入中国，为国内音乐人提供音乐人介绍、虚拟A&R、电台播放、业内资源互动等服务，同时还推出了完全免费的全球发行服务Distro100，允许音乐人保留所有版权，并向其支付全部版税，帮助音乐人获得更多海外版权收入。

“TuneGO希望通过简化音乐业务，让更多音乐人和创作者获得回报。”公司创始人John Kohl说。身着印着公司中文名称“音乐狗”红T恤的中国公司负责人、电商服务平台睿持中国（Reach China）创始人兼CEO Henry Sun也表示，除了当日推出的全球发行服务Distro100之外，TuneGO从明年开始还将在中国推出一系列相关的音乐人服务，帮助独立音乐人解决更多商业问题。

TuneGO到底是一家什么样的公司？为何选择此时进入中国？事实上，早在2015年初，音乐财经已经对这家公司进行过一系列跟踪报道。

据了解，TuneGo于2013年1月成立于美国拉斯维加斯地区，是一个连接音乐产业人士、粉丝和新生代音乐人的社交音乐平台，主要致力于为独立音乐人提供展示作品、从而获取潜在粉丝的平台，同时也帮助他们获取诸如音乐制作人、唱片业高管等有助于自身事业发展的业内资源。其竞品主要包括Reverb、TuneCore和CDBaby等。

音乐财经曾分析，就音乐发现与数字发行而言，绝大多数的音乐人可能都会想到iTunes、Spotify和SoundCloud这样的大平台，但这些平台可能并不适合独立音乐人，因为他们很难有被发现的机会，也很难得到可观的收入。因此，TuneGo这样的小型音乐人服务品台应运而生。

事实上，TuneGo在平台上为音乐行业的高管们提供了专门的客户端，以便他们发现有发展潜质的音乐人。而为了让高管们更容易发现音乐人并且与之建立联系，TuneGO推出了一种名为“TuneGo评分”的算法，能够综合分析音乐人的社交络活动、大众增进塑料行业向高端迈进反馈、现场演出活动以及乐评等等信息。其中社交络数据的来源为Facebook、Twitter、SoundCloud和YouTube，包括了订阅数、粉丝数、“赞”数、被转发数、被提及数等等信息，在理论上基于评分数据能够预测一名音乐人成功可能性的大小。以SXSW为例，TuneGO会根据此类音乐节的需求和定位，帮助赵治德主办方河北部份钢厂烧结机及高炉检验筛选和推荐合适的阵容，既避免了“大海捞针”，也为更多音乐人提供了机会。

John向音乐财经表示，自己是技术出身，但在洛杉矶地区的成长经历让他从小就与许多音乐人建立了友好关系，并从朋友们的经历中了解到音乐产业当下的一些困境。“从制作人、词曲作者到录音工程师，几乎所有从业者都表示现在的音乐产业很难像过去那样为音乐人服务，业界更在乎音乐人们的社交媒体粉丝数量，他们希望音乐人在引起自己兴趣之前就已经拥有足够的粉丝群。然而这一点对于世界上大部分未成名的音乐人来说是一个发展的死循环。”John说。因此，他作为一名技术人员，开始尝试通过大数据解决此类问题，并帮助音乐人取得成功，这也是TuneGO建立的初衷。

TuneGO的模式也得到了许多投资人的青睐。2013年成立之初，TuneGo以众筹的形式在Indiegogo筹到了20,500美元作为初始资本。2015年年初，TuneGo宣布融资120万美元，该笔融资来自连续创业者Chris Murray和美国帕萨迪纳城的天使投资人Kenny Kam。2016年，TuneGo又获得了替换进口产品360万美元的A轮融资，风投公司Falcon Capital担任了该轮融资的战略顾问，具体投资人信息未予公布。

今年5月，TuneGo再次获得B轮融资，根据Crunchbase数据，该轮由Falcon Capital领投，金额为770万美元。截至目前，TuneGo累计已获得融资超过1300万美元。John向音乐财经表示，已完成的A轮和B轮资金将帮助TuneGO进一步扩大团队，引进以工程师为主的优秀人才，加快构建明年其将推出的一系列新服务。

谈到中国业务，John表示，自己和Henry Sun此前在一场活动中相识并成为了朋友。观察到TuneGo的成长以及中国音乐市场的进一步发展之后，Henry邀请TuneGO团队到中国开展业务。TuneGO团队到中国进行了四到五次考察后也得出了中国在全球音乐产业中拥有巨大潜力的结论，最终落户深圳。

由于还需要更多时间收集和整理国内音乐人相关数据，John和Henry表示他们才因此率先推出了全球发行服务Distro100。该策略可以让他们在帮助国内音乐人获得更多收入的同时，也能更快速地积累音乐人数据和信息，优化出更适合中国地区的算法。另一方面，TuneGO也已经和猫王收音机等国内独立音乐相关公司达成战略合作，未来也将通过“TuneGo评分”帮助猫王音乐台等音乐流媒体服务进行更有效的独立音乐人推送以及内容分发，以及为大型数字音乐平台提供更多精细化的技术支持和内容补充。

△TuneGO CEO John Kohl（左三）、COO Ofek Hayon（右三）、中国负责人Henry Sun（右二）

目前，TuneGO在美国的核心团队共有28人，近期也将为深圳的中国办公室招募以技术为主的当地人才，配合推进音乐发现社交、全球发行以及未来还将推出的更多独立音乐人服务。

以下为音乐财经与TuneGO团队专访内容：

音乐财经：为什么你们要推出Distro100这个完全免费的全球发行服务？又通过哪些渠道获得收入？

John：我认为现在流媒体服务向音乐人支付的版权费用已经太低了，音乐人们已经赚不到什么了钱了。因此，我们认为一些公司在发行方面收费的举动很不友好，于是就推出了这个服务，允许音乐人保留100％的权利，并向他们支付100％的版税。

这部分发行业务并不涉及收入，“TuneGo评分”是我们收入的主要来源。事实上，音乐人不仅希望我们将他们的音乐推荐给流媒体平台，也希望能让作品在商业上有更多表现，因此，音乐人会愿意为每首歌曲支付最多140美元的费用，开通“TuneGo评分”服务，让数百名音乐爱好者对其进行评论。我们则会帮助音乐人获取包含大量数据的报告，统计和证明这些歌曲是否能在商业上取得成功，并根据评分进行分发和推荐，这些评分已经成为业内许多高管筛选作品与阵容韶山的标准之一。

音乐财经：对于不支付歌曲评论费用的音乐家来说。他们也有机会获得这些推荐吗？

John：其实“TuneGo评分”的增值服务只是有助于更多音乐人加快这一（推荐）过程。我们也会帮助那些从未完成过歌曲评分的音乐家。例如最近我们就帮助了一支来自宾夕法尼亚州伊利的乐队签下了唱片的发行协议。他们并没有进行过歌曲评分。

音乐财经：如何国内的音乐人从来没有听说过你们，你们如何获取大家的信任？

John：这是一个很好的问题。事实上，全球的音乐人们都非常“饥饿”和“绝望”，因为我们的注册和加入不收取任何费用，他们没有什么可失去的，而且我们和世界上一些大的唱片公司、A&R代表、版权公司和商业品牌都有业务合作，所以音乐人们完全值得一试。

音乐财经：谈到发行，Distro100是如何帮助音乐家获得收入的？

John：音乐人可以去DISTRO100免费上传歌曲，然后我们会将这些音乐分发到主要的数字音乐平台，例如Spotify、Apple Music、Pandora，Deezer，Tidal，Napster以及、易云和虾米等。然后我们会把从这些平台获取的版权费用100％返还给音乐人。这些都是自动的。并且，音乐人们还将定期获得版税报告，以便查看作品的流江淑娜媒体和下载状态以及相关的版税结构。一开始的报告会在60天内发送，此后每30天将会生成一份新的报告。

△WAＲ／N/T乐队

音乐财经：在发布会上你们提到了A&R。从这几年公司发展的角度来看，你认为当下音乐产业的A&R情况如何？

John：不幸的是，虽然业内对A&R的投入一直在增加，但我认为A&R对音乐人的作用正在减小。当我们尝试将一些有才华的音乐人推荐给A&R时，他们通常没有精力和热情去聆听对方的音乐，而是更关心音乐人的社交媒体粉丝数据，A＆R过程越来越倾向于依靠数据驱动，而非经验与感性的人为驱动。

不过，鉴于音乐行业正在重建和发展，在我看来，除非是超级巨星，普通的独立音乐人其实完全可以保留自己的版权，而非签约厂牌或唱片公司。

因此，我们希望在美国和中国从各方面帮助音乐人自己取得成功，从粉丝和版权中获得更多收入，帮助音乐人们更了解商业和音乐产业，未来也宋岩欣将在“虚拟A＆R”等相关服务方面投入大量资金，通过技术和工具帮助音乐人们解决“不知道去哪”以及“如何驾驭行业”等问题。

：宋子轩

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